به گزارش خبرنگار مهر، عنوان کتاب علاوه بر «بازاریابی انگیزشی» یک عبارت فرعی را نیز به دنبال خود دارد که عبارت است از : «نحوه ترغیب موثر مشتریان بالقوه تا هم اکنون خرید کنند، بیش‌تر بخرند و به دوستانشان نیز بگویند».
یکی از مباحث جالب توجه در روان‌شناسی که با زندگی امروزه ارتباط مستقیم دارد، انگیزش و هیجان است. همه در فکر آن هستند که چگونه خود و دیگران را برای انجام دادن کاری ترغیب کنند. این شاخه‌ای از روان‌شناسی است که روان‌شناسان، کارفرمایان، بازاریاب‌ها، دولت‌ها، مربیان، آموزگاران، والدین و همه کسانی که به نحوی می‌خواهند در دیگران انگیزه ایجاد کنند، به کار می‌گیرند تا بتوانند به کمک آن راهبردهایی را ابداع کنند تا در این زمینه دیگران را برانگیزند.
رابرت ایمبرایل بازاریاب مشهور آمریکایی سعی کرده است با توسل به اصول انگیزشی و هیجانی، محرک‌های هیجانی قدرتمند و خط مشی‌های بازاریابی موثری را در اختیار افراد علاقه‌مند این حوزه قرار دهد. این کتاب از معدود کتاب‌های بازاریابی است که تمام اصول بازاریابی انگیزشی که خود نویسنده نیز در کسب و کارش از آن‌ها استفاده کرده است، نحوه بهره‌گیری از هیجانات مشتریان در لحظه تصمیم به خرید را به خوبی آموزش می‌دهد.
این کتاب 4 بخش اصلی دارد که عناوین‌شان به ترتیب عبارت‌اند از: «مفاهیم بازاریابی انگیزشی»، «محرک‌های هیجانی»، «خط‌مشی‌های بازاریابی انگیزشی» و «جمع‌بندی مطالب». در ابتدای کتاب و پیش از شروع بخش‌های اصلی، نظرات خوانندگان آن در سایت آمازون، مقدمه مترجمان، پیشگفتار و مقدمه مولف درج شده است.
در قسمتی از این کتاب می‌خوانیم:
برای بسیاری از مردم، هر روزی که در کارشان حاضر نباشند ممکن است به معنی از دست دادن صدها هزار دلار در بهره‌وری باشد. در این مورد، من خدمات فیزیوتراپی‌ام را به عنوان تنها خدمات درمانی‌ای ارائه می‌کنم که در واقع با تضمین سلامتی و تندرستی متمادیتان، موجب کسب پول برای شما می‌شود. وقتی که با یک فیزیوتراپ صحبت می‌کنید، خواهید فهمید کاری که او انجام می‌دهد در واقع بیش‌تر ماهیتی پیش‌گیرنده دارد تا این‌که درمانِ مشکلی باشد که ممکن است پیش از این به آن دچار شده باشید. اگرچه او هر دوی این کارها را انجام می‌دهد، اما مزیت اصلی فیزیوتراپی معمولی کاهش میزان بروز بیماری است.
هر روزی که به جای ناخوش بودن، وقتم را صرف کسب و کارم می‌کنم، پول بیش‌تری به دست می‌آورم، بنابراین از خدمات فیزیوتراپی استفاده می‌کنم. یک مثال دیگر می‌تواند قرص‌های رژیمی‌ای باشد که قبلا در همین کتاب درباره آن‌ها صحبت کردم. این قرص‌ها چگونه می‌توانند منجر به درآمدزایی بی‌دردسر شوند؟ اگر شما وزن خود را کاهش دهید، انرژی بیش‌تری خواهید داشت و می‌توانید فعالیت‌های بیش‌تری را در شغلتان انجام دهید. این افزایش انرژی ممکن است منجر به ترفیع شغلی یا افزایش حقوق شود. این یک کار بی‌دردسر است.
این کتاب با 288 صفحه، شمارگان هزار و 100 نسخه و قیمت 13 هزار تومان منتشر شده است.
نظر شما